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一些供应商的价格拿货价很低，亚马逊售价却很高，而且还考虑到关税和亚马逊扣点，担心商家能赚到多少钱。这表明可能存在误区或未考虑的因素。
接下来，分析价格构成：
1. **亚马逊的分成**：他们收取一定的服务费，通常在销售额一定比例。
2. **关税费用**：进口关税是卖家需要支付的额外费用。
3. **物流成本和亚马逊服务费**：包括派送费、库存管理等。
4. **市场竞争**：价格可能因供应商的不同而差异很大。
然后，需要计算商家的实际收入：
1. 单品利润需考虑所有支出：拿货价+关税+亚马逊分成以及其他费用。
2. 计算单价后，看看实际是否具备盈利能力。
还需要分析用户可能忽略的点：
1. **价格策略**：供应商可能采用高定价策略来覆盖物流和税费。
2. **批量采购优势**：长期合作时，可能享受折扣或更优惠的条件。
3. **客户质量**：高单价可能导致销量下降，但高性价比可以吸引特定客户，提升利润。
在跨境电商运营中，价格策略和成本结构是影响利润的核心因素之一。针对你的观察（有的 products 的亚马逊售价很高但却拿货价很低，甚至考虑关税和其他费用后可能亏钱），我们需要深入分析原因所在。
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### **1. 测试你的假设：单价是否真的亏钱**
首先，请你重新计算一下商品的实际利润空间。
– 拿货价（FOB 或 CIF） + 关税 + 快递费 + 费用 (如亚马逊的服务费、后台管理费等) = 亚马逊售价
如果单价低于上述总成本，确实在量大面广的情况下可能很难实现盈利。但如果单价很高且销量适中，仍然有可能实现正利润。
**计算示例：**
– 拿货价：10元人民币
– 关税：假设关税是商品金额的15%，则关税费用为 10 × 0.15 = 1.5元
– 派送费：4美元（约2.77元人民币）
– 费用：亚马逊的服务费通常按销售额收取，比如10%（1美元），后台管理费约3美元
– 总成本：10 + 1.5 + 2.77 + 1 + 3 ≈ 18.27元人民币
如果亚马逊售价定为18美元（折合人民币107.64元），而商品的实际成本约为18.27元，那么即使销量达到1件，亚马逊就会亏损约0.27元。这意味着商家无论卖多少个，亚马逊都会产生微亏。
**结论：** 如果亚马逊售价低于实际总成本，确实难以实现盈利。
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### **2. 供应商的定价策略问题**
如果供应商普遍采用这种价格策略（低拿货价，高亚马逊售价），可能存在以下问题：
#### **(1) 关税计算存在错误**
– 关税通常按商品金额加成计算。例如，35元人民币的商品可能被算作18美元（折合人民币107.64元），但实际应为35 × 15% = 5.25美元关税。
– 如果供应商在提货时误解了中国的关税政策，则可能导致更高的实际成本。
**计算示例：**
– 商品 CIF：35元人民币
– 关税：35 × 0.15 ≈ 5.25美元 (约3.63元人民币)
– 派送费：4美元 (约2.77元人民币)
– 费用：亚马逊分成（假设10%）= 10% of 18美元 ≈ 1.8美元
– 总成本 = 35 + 3.63 + 2.77 + 1.8 ≈ 43.2元人民币
如果亚马逊售价为18美元（≈107.64元人民币），那么实际成本约为43.2元人民币，利润空间巨大。但如果是按照你的计算，实际成本为约18.27元人民币，则需要重新审视供应商的定价逻辑。
**建议：** 与供应商核实关税和物流费用的具体构成，确保自己完全理解其背后的计算逻辑。
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#### **(2) 密集的进口商略**
有些供应商可能依靠密集的进口商略，以降低其实际成本。例如：
– 提供长期稳定的新加坡 or 马来西亚进口商略。
– 或许有“折扣池”或“降价策略”。
这种情况下，商品的实际长期价格可能会低于你当前计算的成本。
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#### **(3) 供应商的利润模式**
对于中低端商品，很多卖家会采取“高利润低折扣”的策略以获取更大的市场份额。例如：
– 定期推出低价产品，清理库存。
– 团购价优惠，以吸引消费者参与。
这种定价策略虽然无法保证每个订单带来的正利润，但可以通过长期销售实现盈利。
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### **3. 如何应对这种情况？**
#### **(1) 评估自己的定价空间**
– 确保自己理解亚马逊的服务费是如何计算的。
– 化费通常基于销售额：比如10%、8%或更低，具体比例取决于listing 的状态。
– 可能有不同的listing 和 fulfilled fee结构（ fulfillment fee）。
– 如果价格低于成本，需考虑是否继续合作或其他解决办法
例如：
– 跟供应商讨价还价，要求降价。
– 扩大销售量，让折扣摊薄亏损。
#### **(2) 寻找具有高议价能力或定制定价权的供应商**
如果亚马逊的服务费较高，或者关税政策无法改变，则可以寻找与供应商协商更有利可图的合作模式：
– 寻找能提供长期稳定进口商略（如新加坡 or 马来西亚）的新手供应商。
– 迫使亚马逊减少服务费比例。
#### **(3) 建立信任并长期合作**
在与供应商建立良好关系后，可以提出长期批量采购的订单：
– 将销售数量提升到一个阈值以上，以摊平亚马逊分成的比例。
– 如果分润为10%，每件商品的单价需要覆盖更大的分润比例。
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### **4. 总结：价格策略的核心**
无论价格如何，重要的是确保自己对供应商的实际成本理解清楚，并评估自己能够覆盖的成本范围。如果亚马逊售价低于实际总成本，则需要重新审视合作的价值：
– 是否可以通过优化物流或减少服务费而提高利润。
– 或许考虑转售到其他平台。
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### **5. 你是否有以下疑问？**
1. **为什么有的供应商愿意接受比成本更多的价格？**
– 可能他们是新手卖家，服务费比较高。
– 他们可能专注于销售而非长期盈利。
2. **是否可以与供应商协商调整亚马逊售价？**
– 如果商品的实际成本较高，则很难讨价还价。
– 检查是否有提货前的折扣（FOB）可以压低实际成本。
3. **如何避免成为价格竞争中的陪售？**
– 找到具有议价能力或定制定价权的供应商。
– 在市场竞争中保持一定的利润率，确保自己能分得一杯羹。
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通过以上分析，你可以更有信心地与供应商沟通，评估是否继续合作或寻找更合适的合作方式。
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