一个20年的外贸人

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一个20年的外贸人，从2005年进入自行车行业，14年开始创业，现在产品已经多元化到26种左右。我的工作主要是做业务，负责1个采购、1个库管和1个财务。我没有追求大的业务量，而是更注重稳定和利润。最近几天，客户又给了一个5万美元的新订单，感觉还不错。

不过，我发现现在有很多视频里教外贸小白如何快速致富，比如保证2年内年入百万之类的。我之前也遇到过这样的情况，他们总是鼓吹一些快速致富的方法，但我不确定这些真的有科学依据还是 Just a scam. 所以我记得最近晚上刷抖音时看到一个8年外贸人的课，很会说 stuff，建议外贸小白2年内年入百万，并询问产品、销售额和收入。我打字问他问题后，他说“下了啊”，所以我无法直接连麦，感觉有点尴尬。

现在我想仔细分析一下这个对话，看看他有没有任何道理或者经验是可以借鉴的。首先，我注意到他提到了产品和市场的重要性。他说如果对产品不专业，价格可能没优势，这确实是一个关键点。在竞争激烈的市场中，选择优质且有吸引力的产品是吸引客户的首先要做的。

其次，他对客户群体有一定的技巧。他提到招聘纯外贸小白而不是有经验的老业务员，因为他们会更专注于直接沟通和高效工作。我对此有点质疑：一个新人是否真的能找到合适的客户，并且可靠？毕竟，产品和服务的质量才是 ultimately 判断他们的基础。

关于招聘策略，这点确实值得考虑。如果选择只会用语言交流的人，可能对客户需求不够了解，而纯小白可能没有太多行业内的见解，这对维护长期业务关系并不一定有利。

此外，他提到使用外贸系统来提高效率，这对我而言是一个启发。我看到自己有超过一万种产品，手动管理客户联系列表的话，确实非常耗时而且容易出错。如果能用现有的软件或工具来自动整理和提醒信息，效率会大大提高。

现在的问题是：我觉得他的建议中有一些可能的科学方法被忽略或者夸大了效果。比如，快速致富是否真的需要花 expensive course 费钱？或者只是卖关子？从我的经验来看，大多数这类讲座往往并不实用，更多的是在吸引观众而已。此外，我需要确认是否有可靠的方法来确保稳定收入，而不仅仅是依赖于技巧。

再者，对于市场细分和快速找到客户的需求，很多传统的企业可能还没有很好地掌握这些方法。他们通常会花费大量时间处理大量的数据和资料，并且缺乏系统化的方法来优化业务流程，以适应快速变化的市场需求。但这些恰恰是现在我正在尝试的地方：自建一个稳定的外贸系统，帮助我更高效地管理客户、产品和订单。

最后想说：外贸确实充满了竞争和挑战，尤其对于刚入行的人来说，如何找到适合自己的方法非常关键。选择一条既能保证稳定又能实现收入增长的道路，可能需要平衡灵活性与纪律，并结合持续学习和调整策略来应对不断变化的市场环境。

综上所述，这位8年外贸人的经验分享可以从以下几个方面进行总结：

1. **产品选择与质量**：选择优质的产品是吸引客户的基石。确保所销售的产品具有竞争力，能够以合理的价格满足客户需求。

2. **招聘策略**： pure 技术 人员而非经验丰富的业务员可能是更有效的人才。他们更可能专注于直接沟通和高效工作。

3. **效率提升工具**：利用现有的外贸系统或工具来管理客户资料、提醒功能和订单处理，提高业务运作的效率。

4. **稳定与耐心**：在外贸中保持稳定的心态，通过持续的学习和适应市场变化来实现长期的成功。

5. **避免盲目跟风**：视频中的快速致富技巧可能过于夸张，缺乏实际操作性的建议。应寻找可靠的方法来确保收入的增长。